Marketing e Vendite

come fidelizzare un cliente
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Come fidelizzare un cliente nel proprio punto vendita

Cosa è la fidelizzazione La fidelizzazione- o customer retention- è l’insieme delle tecniche che permettono di mantenere una clientela fissa ovvero, la capacità dell’azienda di trattenere i propri...
come diventare un buon venditore

Fare il venditore oggi: cosa e come è cambiato?

“La miglior esperienza di vendita comincia con un’analisi breve ma dettagliata  del business del cliente, continua con l’insegnamento di qualcosa di nuovo in  merito a quel business e...
come selezionare venditori utili alla tua azienda

Come selezionare dei bravi venditori (che siano davvero utili alla tua azienda)

Tra i temi più affascinanti ma anche complessi della gestione del personale c’è la selezione. Inserire un nuovo profilo nell’organizzazione è sempre una sfida.  Quando Lavoravo in azienda...
come far crescere un team vendite

Come fa crescere velocemente il team delle vendite

Quando un ‘azienda decide di potenziare il team di vendite deve affrontare una grande sfida: aver bisogno di aumentare le vendite e doverlo farlo rapidamente. I CEO e...
come comunicare ai consumatori

L’evoluzione della comunicazione con il consumatore. Da “Comunicare CON” a “Comunicare A”

di Ilaria Beggi “Negli Stati Uniti la radio ha impiegato trent’anni per raggiungere sessanta milioni di persone, la televisione ha raggiunto questo livello di diffusione in quindici anni;...
Il venditore che diventa un coach

La nuova figura del venditore coach

Quali competenze servono oggi per essere performanti nella vendita Con l’avvento della tecnologia e il conseguente maggior accesso all’informazione, anche il ruolo dei venditori ha affrontato un grosso...
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