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come diventare un buon venditore
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Fare il venditore oggi: cosa e come è cambiato?

“La miglior esperienza di vendita comincia con un’analisi breve ma dettagliata  del business del cliente, continua con l’insegnamento di qualcosa di nuovo in  merito a quel business e...
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La formazione nelle aziende è ancora efficace?

Una domanda: perché le aziende dovrebbero fare formazione ? Ho un ricordo dei miei esordi nel mondo del lavoro, una sigla MDL che tradotto è maestro del lavoro,...
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Come selezionare dei bravi venditori (che siano davvero utili alla tua azienda)

Tra i temi più affascinanti ma anche complessi della gestione del personale c’è la selezione. Inserire un nuovo profilo nell’organizzazione è sempre una sfida.  Quando Lavoravo in azienda...
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I 5 vantaggi della consulenza aziendale in ambito HR

La gestione del personale all’interno delle aziende piccole o grandi che siano, è una materia complessa che prevede la conoscenza di strumenti e la capacità di attuarli.  Il...
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L’importanza del team building nelle aziende

Chiunque gestisca un’azienda o gestisca un team di persone sa che uno dei fattori più importanti da tenere in mente è il sentimento dell’appartenenza ad un gruppo, ma...
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Hard skill e soft skill: chi vince?

Il Carnegie Institute of Tecnology fondato nel 1905 dichiara “l’85% del tuo successo dipende dalla tua personalità e dalla tua capacità di comunicare, negoziare e condurre. Sorprendentemente solo...
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6 modi per far diminuire il rischio di dimissioni

C'è una crescente discrepanza tra l'ambiente di lavoro che i dipendenti desiderano - e ora si aspettano - e quello che hanno le loro organizzazioni. Questo potrebbe spiegare perché così tanti lavoratori hanno lasciato il lavoro e perché le aziende hanno difficoltà in questo periodo post pandemico.
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Gran parte della giornata lavorativa di un manager viene spesa per chiedere informazioni ad altri, ad esempio richiedere aggiornamenti di stato a un team leader o interrogare una...
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Come sfatare 5 miti del Management

Sviluppiamo teorie per spiegare l’esperienza. Le teorie scientifiche che spiegano, sono molto spesso considerate universali ma successivamente si rivelano parziali. Nella scienza la domanda chiave è: “È vero?”...
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Come fa crescere velocemente il team delle vendite

Quando un ‘azienda decide di potenziare il team di vendite deve affrontare una grande sfida: aver bisogno di aumentare le vendite e doverlo farlo rapidamente. I CEO e...
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