Come selezionare dei bravi venditori (che siano davvero utili alla tua azienda)
![come selezionare venditori utili alla tua azienda](https://www.mtcconsulting.it/wp-content/uploads/2022/11/TRA0995-1024x683.jpeg)
Tra i temi più affascinanti ma anche complessi della gestione del personale c’è la selezione. Inserire un nuovo profilo nell’organizzazione è sempre una sfida. Quando Lavoravo in azienda come HR dicevo sempre che la selezione era un po’ come “giocare in borsa”: l’azienda ti affida un budget e tu devi fare in modo che quella […]
La nuova figura del venditore coach
![Il venditore che diventa un coach](https://www.mtcconsulting.it/wp-content/uploads/2020/06/stretta-mano-compressor-scaled-1-1024x683.jpeg)
Quali competenze servono oggi per essere performanti nella vendita Con l’avvento della tecnologia e il conseguente maggior accesso all’informazione, anche il ruolo dei venditori ha affrontato un grosso cambiamento. Da detentore dell’informazione sul prodotto, oggi il venditore si trova davanti clienti spesso già informati e con le idee abbastanza chiare. Ecco quindi che il ruolo […]